سفيد فيوز ٿيل ايلومينا ٺاهيندڙ پنهنجي شين جي قيمت جي اثرائتي کي ڪيئن بهتر بڻائي سگهن ٿا؟
جيئن پراڻي چوڻي آهي، "هڪ وڪڻندڙ جيڪو تربوز وڪڻي ٿو اهو پنهنجي سامان جي تعريف ڪندو آهي." پر اڄڪلهه، صرف تعريف ڪرڻ ڪافي ناهي؛ گراهڪ بندر وانگر چالاڪ آهن. جيڪڏهن توهان انهن کي ٻڌايو ته توهان جي شين جي پاڪائي ۽ سختي ڪيتري بلند آهياڇو ملائي ايلوميناآهن، اهي ڦري ويندا ۽ پڇندا، "ٻيا به ساڳي ڳالهه چون ٿا، پوءِ توهان جو وڌيڪ مهانگو ڇو آهي؟" اهو فوري طور تي گفتگو کي ختم ڪري ڇڏيندو آهي. تنهن ڪري، "قيمت جي اثرائتي" هڪ ٺاهيندڙ جي هٿ ۾ سڀ کان مضبوط ڪارڊ بڻجي چڪو آهي. پر هي ڪارڊ ڪيئن کيڏجي اهو هڪ پيچيده فن آهي. اهو صرف "قيمتن کي گهٽائڻ" بابت ناهي، جيڪو هڪ عقاب کي کارائڻ لاءِ پنهنجو گوشت ڪٽڻ وانگر آهي - اهو آخري نه ٿيندو. حقيقي قيمت جي اثرائتي گراهڪن کي اهو محسوس ڪرائڻ آهي ته "هي پئسا چڱي طرح خرچ ڪيو ويو آهي، اڃا به وڌيڪ!" اڄ، اسان ان کي ٽوڙينداسين ۽ ان ۾ شامل پيچيدگين تي بحث ڪنداسين.
I. ذريعو ڪنٽرول: سٺو اسٽيل استعمال ڪيو ويندو آهي جتي ان جي تمام گهڻي ضرورت هوندي آهي، سٺو مواد ذريعو مان ايندو آهي.
قيمت جي اثرائتي جو مطلب اهو آهي ته توهان جي پيداوار جي ڪارڪردگي معيار تائين آهي. غير مستحڪم ڪارڪردگي، قيمت ڪيتري به گهٽ هجي، صرف هڪ چوري آهي، آخرڪار توهان جي شهرت کي برباد ڪري ٿي. تنهن ڪري، پهرين رڪاوٽ ذريعو آهي. خام مال تي ڪنڊن کي ڪٽڻ جي ڪوشش نه ڪريو.اڇو فيوز ٿيل ايلوميناايلومينيا پائوڊر مان ٺهيل آهي، ۽ هن خام مال جي پاڪائي انتهائي اهم آهي. ڪجهه ٺاهيندڙ قيمت گهٽائڻ لاءِ گهٽ معيار جي ايلومينيا پائوڊر استعمال ڪندا آهن، جنهن جي نتيجي ۾ غير معياري پاڪائي واريون شيون پيدا ٿينديون آهن، جيڪي سختي ۽ سختي کي متاثر ڪنديون آهن. اهو ڪمزور بنياد سان گهر ٺاهڻ وانگر آهي؛ عمارت ڪيتري به خوبصورت هجي، اها بيڪار آهي. اسان کي اعليٰ معيار جي خام مال استعمال ڪرڻ تي اصرار ڪرڻ گهرجي، جيتوڻيڪ ان جي قيمت وڌيڪ هجي، ڇاڪاڻ ته نتيجي ۾ پيدا ٿيندڙ شين ۾ بهتر بنياد، مستحڪم ڪارڪردگي، ۽ گراهڪ جي اطمينان هوندي آهي. هي قيمت جي اثرائتي لاءِ پهريون قدم آهي - ڪارڪردگي جي ضمانت هجڻ گهرجي.
فرنس ۾ "گرمي" اهم آهي. اهو هڪ شيف وانگر آهي جيڪو پچائي ٿو؛ ساڳيا اجزا، مختلف گرمي جي سطح، نتيجي ۾ تمام مختلف ذائقا آهن. پگھلڻ جو گرمي پد، وقت، ۽ ٿڌي ڪرڻ جو عمل - هر قدم کي معياري، رڪارڊ ٿيل، ۽ ٽريڪ ڪرڻ لائق هجڻ گهرجي. اسان صرف تجربيڪار ڪاريگرن جي تجربي ۽ وجدان تي ڀروسو نٿا ڪري سگهون؛ اسان کي هن "احساس" کي مقدار ۽ معياري بڻائڻ گهرجي. صرف هڪ مستحڪم پگھلڻ وارو عمل ضمانت ڏئي سگهي ٿو ته هر بيچ جي ڪارڪردگياڇو ملائي ايلومينابنيادي طور تي ساڳيو آهي. گراهڪ استحڪام چاهي ٿو؛ اهي هر وقت آرڊر ڪرڻ وقت پريشان نه ٿيڻ چاهين ٿا، جيئن ڪو انڌو دٻو کولڻ.
II. پيداوار "ڪيلڪوليٽر": ضايع ٿيل خرچن مان گراهڪ لاءِ پئسا بچائڻ
پيداوار جي عمل ۾ هر قدم منافعو ۽ قدر وڌائڻ جي صلاحيت رکي ٿو. ڪرشنگ ۽ اسڪريننگ هڪ ٽيڪنيڪل ڪم آهي.اڇو ڪورنڊمساڙڻ کان پوءِ، وڏين ڍڳن ۾ اچي ٿو ۽ ان کي مختلف ذرڙن جي سائيز جي ريتي ۾ ڪٽڻ جي ضرورت آهي. شامل ڪيل فضول تمام وڏو آهي. سخت ڪرشنگ طريقا وڏي مقدار ۾ غير معياري "فضول" ۽ "الٽرافائن پائوڊر" پيدا ڪن ٿا. هي پئسا آهن! جديد ڪرشنگ سامان ۽ صحيح اسڪريننگ سسٽم متعارف ڪرائڻ سان في ٽن خام مال جي ريتي جي پيداوار ۾ نمايان اضافو ٿي سگهي ٿو. نتيجي ۾ پيدا ٿيندڙ ذرات شڪل ۾ وڌيڪ هڪجهڙا آهن، تيز ڪنارا آهن، ۽ قدرتي طور تي، بهتر ڪٽڻ جي قوت. ان کي "انتظام ذريعي ڪارڪردگي" سڏيو ويندو آهي.
ذرات جي سائيز جي ورڇ کي احتياط سان ڪنٽرول ڪرڻ گهرجي. مثال طور، مائڪرونائيزڊ پائوڊر وٺو؛ ذرات جي سائيز جي ورڇ هڪ بنيادي راز آهي. ذرات جي سائيز جي ورڇ تمام گهڻي وسيع آهي، وڏن ۽ ننڍن ذرڙن سان مليل آهي. پالش ڪرڻ لاءِ استعمال ڪندڙ گراهڪن کي يقيني طور تي خراب نتيجا ۽ ضايع ٿيل مواد ملندو. صحيح عمل جي ڪنٽرول ذريعي، اسان هڪ انتهائي مرڪوز ذري جي سائيز جي ورڇ حاصل ڪندا آهيون، جنهن جي نتيجي ۾ گراهڪن لاءِ اعليٰ ڪارڪردگي ۽ هڪجهڙا اثر پيدا ٿيندا آهن، ممڪن طور تي مواد جي استعمال تي به بچت ٿيندي آهي. جيتوڻيڪ اهي في ٽن ڪجهه سو يوآن وڌيڪ خرچ ڪري سگهن ٿا، في يونٽ مجموعي پروسيسنگ جي قيمت گهٽ آهي. ڇا هي حقيقي قيمت جي اثرائتي ناهي؟
III. پراڊڪٽ "ڪسٽمائيزيشن": سڀ ڪجهه ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪريو، هڪ ماهر بڻجو
اسان هاڻي ملڪ گير هڪ ئي پراڊڪٽ وڪڻڻ جي دور ۾ نه آهيون. مختلف صنعتن ۾ اڇي فيوز ٿيل ايلومينيم لاءِ مڪمل طور تي مختلف گهرجون آهن. پيسڻ واري ويل ٺاهيندڙ شايد سختي ۽ طاقت کي ترجيح ڏين؛ پالش ڪرڻ ۽ پيسڻ واريون صنعتون شايد پاڪائي ۽ ڪٽڻ جي طاقت کي ترجيح ڏين؛ ريفريڪٽري مواد ٺاهيندڙ شايد اعليٰ درجه حرارت جي مزاحمت ۽ بلڪ کثافت کي ترجيح ڏين.
اسان جا ٺاهيندڙ هميشه لاءِ هڪ "عام مقصد" واري پراڊڪٽ تي ڀروسو نٿا ڪري سگهن. اسان کي پنهنجي ڊائون اسٽريم گراهڪن جي مخصوص ايپليڪيشن منظرنامي کي وڌيڪ گہرائي ۾ ڳولڻ ۽ سمجهڻ جي ضرورت آهي. مثال طور، ڇا اسان اسٽينلیس اسٽيل لاءِ هڪ خاص پراڊڪٽ ٺاهي سگهون ٿا؟پالش ڪرڻ جي صنعتجيڪو مضبوط ڪٽڻ جي طاقت جو حامل آهي ۽ بند ٿيڻ جو گهٽ خطرو آهي؟ ڇا اسان آٽوميٽو شيشي جي صنعت کي الٽرا فائن پائوڊر جو هڪ بيچ فراهم ڪري سگهون ٿا جيڪو عملي طور تي نجاست کان پاڪ آهي؟ اهي "درزي سان ٺهيل" پراڊڪٽس، ڇاڪاڻ ته اهي گراهڪ جي درد جي نقطن کي صحيح طور تي حل ڪن ٿا، عام شين تي پريميئم ادا ڪرڻ جي لائق آهن. اهي صرف سادو خريد نه ڪري رهيا آهن "اڇو ڪورنڊم"، پر هڪ "حل." هي سچي اعليٰ سطحي قيمت جي اثرائتي آهي.
IV. خدمت ۾ قدر شامل ڪرڻ: پراڊڪٽ کي پاڻ لاءِ ڳالهائڻ ڏيو ۽ خدمت کي قدر شامل ڪرڻ ڏيو
قيمت جي اثرائتي ۾ "قيمت" صرف پيداوار جي قيمت نه آهي، پر گراهڪ جي مجموعي استعمال جي قيمت پڻ آهي. اسان گراهڪن کي هن مجموعي قيمت کي گهٽائڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ پنهنجي خدمتن کي بهتر بڻائڻ تي ڌيان ڏئي سگهون ٿا. ٽيڪنيڪل رهنمائي اهم آهي. ڪيترائي گراهڪ، خاص طور تي ننڍا گراهڪ، حقيقت ۾ نٿا سمجهن ته شين کي ڪيئن موثر طريقي سان استعمال ڪجي. جيڪڏهن اسان جا سيلز ۽ ٽيڪنيڪل اسٽاف سائيٽ تي رهنمائي فراهم ڪري سگهن ٿا، انهن کي ٻڌائي سگهن ٿا ته "ڪهڙو دٻاءُ، مارٽر جو ڪهڙو ڪنسنٽريشن، ۽ گرائنڊنگ ڊسڪ جو ڪهڙو مواد بهترين ڪم ڪري ٿو،" ۽ انهن جي عملن کي بهتر بڻائڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿا، ته اهي ڪارڪردگي ۾ 20٪ واڌ ۽ فضول ۾ 15٪ گهٽتائي ڏسندا. ڇا اهي شڪرگذار نه هوندا؟ اهو صرف 200 يوآن جي رعايت پيش ڪرڻ کان وڌيڪ اثرائتو آهي.
رسد ۽ انوینٽري لاءِ حل ڳوليو. وڏي استعمال جي مقدار سان ڊگهي مدت جي گراهڪن لاءِ، ڇا اسان "صفر انوینٽري" سروس پيش ڪري سگهون ٿا؟ توهان جي پيداوار جي منصوبي جي بنياد تي، اسان توهان جي دروازي تي وقت تي ۽ گهربل مقدار ۾ سامان پهچائينداسين، توهان جي گودام جي خرچن ۽ انوینٽري ۾ بند ٿيل سرمائي کي بچائينداسين. ڇا هي خدمت پاڻ ۾ قيمتي ناهي؟ سيلز کان پوءِ جواب بجليءَ جو تيز هجڻ گهرجي. جيڪڏهن ڪنهن گراهڪ کي ڪو مسئلو آهي، ته ڇا اسان 24 ڪلاڪن اندر جواب ڏئي سگهون ٿا ۽ فون ڪال کان پوءِ 48 ڪلاڪن اندر ڪنهن کي سائيٽ تي رکي سگهون ٿا؟ هي تيز جواب ڏيڻ جي صلاحيت گراهڪن کي سيڪيورٽي جو هڪ وڏو احساس ڏئي ٿي. اهي ڄاڻن ٿا ته اسان سان تعاون ڪرڻ "قابل اعتماد آهي ۽ شين ۾ دير نه ڪندو"، ۽ هي اعتماد پاڻ ۾ هڪ خندق آهي.
آخرڪار، قيمت جي اثرائتي کي بهتر بنائڻاڇو فيوز ٿيل ايلومينا جون شيون"خام مال جي وسيع وڪري" کان "قدر جي سڌريل وڪري" ۾ هڪ تبديلي آهي. قيمت جي جنگين تي ڌيان ڏيڻ بند ڪريو؛ اهو هڪ بي انتها کڏ آهي. توهان ٻين کي نه ماريندا، پر توهان پهريان پاڻ کي بکيو مرندا. پنهنجي اندروني صلاحيتن کي بهتر بڻائڻ تي ڌيان ڏيو، پنهنجي شين کي مستحڪم، بهتر ۽ خاص بڻايو - هي بنياد آهي. اڳتي ڏسو، گراهڪ جي ايپليڪيشن جي آخر ۾ ڳولھيو، ۽ انهن جو "خارجي دماغ" ۽ "عمل صلاحڪار" بڻجو. خدمت کي هڪ ٻي پيداوار وانگر سمجهو، غير محسوس قدر استعمال ڪندي قابل قدر قيمتن جي حمايت ڪرڻ لاءِ.
جڏهن گراهڪ اهو محسوس ڪن ٿا ته توهان جي پراڊڪٽ خريد ڪرڻ جو مطلب صرف معيار نه آهي، پر ڪارڪردگي ۾ اضافو، گهٽ خرچ، ۽ ذهني سڪون پڻ آهي، ته پوءِ توهان کي هاڻي وضاحت ڪرڻ جي ضرورت نه پوندي ته "منهنجي پراڊڪٽ ٻين کان وڌيڪ مهانگي ڇو آهي." اهي چڱي طرح ڄاڻندا - "توهان جي پراڊڪٽ، سڀني شين تي غور ڪيو وڃي، سڀ کان وڌيڪ قيمتي اثرائتي آهي." هي رستو يقيني طور تي صرف قيمتون گهٽائڻ کان وڌيڪ ڏکيو آهي، پر صرف هن طريقي سان ٺاهيندڙ گهٽ-آخر مقابلي جي دلدل کان بچي سگهن ٿا ۽ واقعي مارڪيٽ ۽ مستقبل کٽي سگهن ٿا.